一、社会动机的概念

　　动机是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程或内在动力。由人的自然属性、自然需要引起的动机称为自然动机;由人的社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机。社会动机是人的行为的直接原因。

　　二、动机过程

　　人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，然后产生新的需要，这一循环过程称为动机过程。

　　需要——心里紧张——动机——行动——目标——需要满足、紧张解除——新的需要

　　三、社会动机的功能

　　(一)激活动机

　　社会动机激发个体产生社会行为，使处于活动状态，是行为的启动因素。

　　(二)指向功能

　　个体的社会行为总是指向一定目标，社会动机使社会行为具有明确的目的性和指向性。

　　(三)维持与调节功能

　　个体的社会行为在达到目标前，社会动机起维持作用;如果行为受阻，但只要动机仍然存在，行为就不会完全避免，它会以别的形式继续存在，比如由外显行为改为比较隐蔽的行为，这是动机的调节作用。

　　四、动机强度与活动效率的关系

　　动机引发与维持活动，对提高活动效率有重要意义。但动机强度与活动效率之间并不呈正的线性关系。一般说来，动机强度与活动效率之间的关系大致呈倒u型曲线。即中等强度的动机，活动效率最高。动机强度过低或过高，均会导致活动率下降。根据研究，每种活动都存在最佳的动机水平，这种最佳的动机水平随活动的性质不同而有所不同，并且具有明显的个体差异。比较简单的任务中，活动效率随动机的提高而上升;随着任务难度的增加，最佳动机水平逐渐下降的趋势。

　　第二单元 主要的社会动机

　　人的社会动机主要是社会学系的结果，个体的社会动机与他所处的环境、社会文化等因素有密切关系。社会动机种类很多，本单元主要介绍五种：亲和动机、成就动机、权利动机、侵犯动机及利他动机。侵犯动机和利他动机，人们更关注它们所引导的行为及后果，所以我们从社会行为的角度来介绍它们。

　　一、亲和动机

　　亲和动机是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作和友好联系的一种心理倾向。亲和即合群，是人际吸引的最低层次。亲和需要引起亲和动机，而亲和动机则导致亲和行为。

　　(一)亲和的起源

　　亲和起源于依恋。人是社会性的动物，合群在个体生命早期的表现是亲子间的依恋，即婴儿对双亲的出现有积极的反应，愿意和父母在一起的现象。婴儿惊恐不安时会寻找父母，如果双亲在场，这种不安的状态就会缓解。

　　(二)亲和的作用

　　1、满足个体的某些社会性需要

　　2、获得信息

　　3、减轻心理压力

　　4、避免窘境

　　(三)影响亲和的因素

　　1、情境因素

　　2、情绪因素

　　3、出生顺序

　　二、成就动机

　　成就动机是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。即个体在各种情境下，追求成功与成就的动机。成就动机是一种基本的社会动机。

　　(一)成就动机的重要性

　　1、个体的发展，有赖于一定水平的成就动机。高成就动机，会使个体敢冒风险、勇于进取，最终取得较高水平的成就。

　　2、经济的快速成长、社会的高度发展，人口、资源、技术等要素不可或缺，但全社会较高水平成就动机也非常关键。

　　(二)抱负水平

　　(三)影响成就动机的因素

　　1、目标的吸引力

　　2、风险与成败的主观概率

　　3、个体施展才干的机会

　　(四)培养儿童成就动机应注意的问题

　　1、家庭教养方式

　　2、强调成就、追求成就的社会氛围。

　　三、权利动机

　　四、侵犯行为

　　侵犯行为简称侵犯，也称攻击行为，是个体有意伤害他人的行动。侵犯是由侵犯动机引起的。

　　(一)侵犯的构成

　　侵犯是由伤害行为、侵犯动机及社会评价三方面的因素构成。

　　(二)侵犯的原因

　　1、本能论的解释

　　2、挫折——侵犯学说

　　3、社会学习论的观点

　　(三)侵犯的影响因素

　　1、情绪唤起水平

　　2、道德发展水平

　　3、自我控制能力

　　4、社会角色与群体

　　5、大众传媒的影响

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